云供应商赚钱的四个模式

在过去，个人和企业用户需要购买从IT厂商购买有型的产品（服务器或软件）来满足需求。而现在，虽然云计算的发展，IT不再是一个产品，而变成了一种服务。软硬件都已经变成无形的东西，我们需要用什么的服务就需要支持相应的价钱。

目前有很多种云或者跟云相关的服务，但是整个行业似乎一直在寻找很好的付费方式来吸引和留住客户。下面我们就对当前的收费模式进行一下总结：

免费增值模式：

这种收费方式降低了客户进入云服务的门槛，通过提供一些不收费的核心服务，以此来吸引很多的用户采用云服务，当客户想升级到更复杂的级别的时候，需要额外的收取相应的费用。

这种收费方式是目前很多服务商都选择的收费方式，例如谷歌Drive、微软的SkyDrive等。这种方式很可能会吸引很多客户，使得云服务的基础架构面临着巨大挑战。

免费提供的服务可能是消费级的，一般不适合需要较稳定的企业，这种业务会让你的注册用户急速增多，但是却不能保证他们会付费升级。

消费模式：

针对特定的云服务付费进行有针对性的购买，这个是最经典的销售方式，例如亚马逊的云服务收费方式。

这种方式的好处是随付随得的模式，使得客户可以添加和删除相应的服务，通常没有处罚或附加费用。目前，很多有价值的公司都在使用这种方式，预计未来市场会更大。

这种模式时供应商不仅要直接针对客户的需求提供服务，还要不断追加销售新的和现有的服务。

分级定价：

这种分级方式在企业中非常常见，并且在20世纪80年代的企业软件销售过程中就可以看到这种模式的曙光，定价层通常是绑定成一个数量指标，如用户叔，模块，数据量和服务器。

这种方式针对的客户业务一般为预计在未来会有显著的增长，因为他们的须知和需求的增加，所以他们需求将改变，他们这个时候就可以选择向上的服务。

在销售过程中，这种方式能够有助于与客户建立长期的合作关系，对企业的未来收益有一定的帮助。

永久许可模式：

这种方式是之前购买软件的旧的方式，通过一次性购买，可以永久采用此款服务，通常捆绑为何、支持和其它专业服务，通过后期的技术服务来赚取相应的费用。

微软和甲骨文是这种方式的忠实粉丝，这种方式的很大有事就是终身锁定了用户。

云计算是目前最火的话题，但是毕竟发展时间尚短，所以在其发展模式方面仍然并不统一，不同厂商往往有着不同的收费方式，这种方式也促使了云计算的百家争鸣，相信随着云计算的发展，更适合的收费方式将会出现，从而促使云计算走向成熟。

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