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网络营销要建立在用户需求上

作者:billionnet 发布于:2012/8/28 15:19:28 点击量:

 

今天我设看了奇虎360周鸿祎在《极客公园创新大会》的发言,说的就是创业中产品这点事。我们大多数之所以选择网络创业,一个非常重要的原因就是:创业成本低!再细述下,创业成本低,归根究底是因为产品便宜,就拿我们现在的SEO这个产品来讲,花几千块钱(这算愿意付出的了,有些是自学成长)的培训,基本都能做得了一些平常的SEO业务了,再随着经验的积累,SEO这块的产品概念会越来越有底。

  

周鸿祎

 

  网站营销跟SEO密不可分,那么我们该如何把SEO这块在营销中做到价值最大化呢?听听周董的发言,结合咱们本身的SEO产品,做了如下记录:

  一、用户至上。

   我觉得这个理念绝不是一句空话,我们做SEO不是给搜索引擎看的,最终能让网站产生盈利的是看网站的人。一定要从普通用户的角度,用他们的喜怒哀乐,用他们的思维来看网站,他们是怎么想的,他们是怎么讨论的,只有朝这些方向去做,才能打动用户的心。

  二、细分领域的极致化

  这里有误区,比如客户产品是做的单一的,但他又有精力或资金投入,想继续做别的产业把关键词做起来。站在业务关系上,我们喜欢这样的客户,但从客户角度出发,未必是好的。SEO里有个概念叫长尾词,就是哪怕一个非常普通的关键词,都是可以衍生出不计其数的搜索词,如果我们分析用户的产品,哪怕只有一个产品,也是可以做非常多的词(我们习惯上把这种情况叫做全站优化),因此,与其接手客户的新词,还不如劝说客户在现有的站点上做持续的投入。把客户这个领域的产品做到网络上的Top 1,不在量多,而在量精。

  三、网络营销的工作是看做是冰山,网络营销的成效是浮出水面的那一部分。

  我们都在跟客户讲,做上去会有效果,但实际上,SEO只是网络营销的一个手段,我们或许为之付出很多努力,但最终见到成效的可能是少数几个关键词的转化率,虽然如此,我们还是得做,因为网络的环境瞬息万变,我们所有的工作都是在“试”。

 



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