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企业建网站如何跟客户谈需求分析

作者:billionnet 发布于:2018/4/10 17:32:11 点击量:

 网站需求是在建网站之前就应该要谈好的,也是整个网站建设的重点所在,需求谈好了后面的项目进度才好去安排,

       什么叫需求呢,所谓需求的交叉弹性是被大多数经济学家视为区别其他方法的标准方法。这一方法除了有着严密的逻辑性,它还被广泛和频繁地使用。这一方法的概念界定认为如果一个企业对于市场上另外一个价格的变动没有反应,则这种情况在实践中是很少能够得到满意的结果的。这是一种静态的方法,它打破了以不断地改变产品的构成为特征的市场划分。

在市场中有很少的价格变动,或所有的价格共同变化,或市场价格以外的因素也发生了变化,在数据中,根本就没有足够的信息来允许有效的弹性统计估计。为了包含价格变动及其他所有潜在竞争力的品牌市场数据,一些提前的限制市场的决策是有必要的。对任何具体的交叉弹性的估计应该与以顾客为导向的产品市场界定是相关的东西。


那么如何跟客户谈需求分析呢?

一:紧抓客户痛点,赢得客户信任。

  2011年底,我接触了某家文化传媒公司。该公司需要建设网站,已经找了十几家网络公司洽谈却一直没有签约。我与其接触后,发现客户曾经做过网站,但对以前服务的网络公司不太满意,服务不及时,并且没几年就倒闭了。他们对网站建设的技术要求并不高,之所以如此犹豫不决,主要原因就是感觉找不到能让自己真正放心的服务商。针对以上情况,我为客户介绍了羿海公司的优势:自2000年期从业十几年,纯技术团队,客户口碑良好,技术人员从业时间长且非常稳定。客户在了解了这些情况后,很快确定与羿海公司签约。

  二:大胆发挥自身优势,为客户指明道路。

  2012年,某路桥集团公司要对网站进行全面升级。经过初选后,他们邀请了近10家公司参加网站升级的项目竞标,羿海公司是其中之一。在前期的两次接触中,我发现客户自行规划的网站升级方案存在较大漏洞,与其最终目标有有很多不符之处。我引导性的向客户提出问题并获取答复,印证了自己的观点。在现场竞标环节,我大胆的对升级方案进行了改造并进行了细致的讲解,获得了客户评委的好评,最终竞标成功。

  三:让客户放弃不实际的想法,比签约更为重要。

  2013年,某企业想要做网站。我与其老板见面后,了解到该企业已经经营了20多年,在行业内有较高的声誉,业务发展也不错。他们想建立一个行业门户网站,整合行业资源,最终打造该行业的互联网知名门户平台。建设运营过行业门户网站的应该会知道,该类网站最重要的是保证充足的资金以及长时间的运营,动辄需要几百万才能有希望成功。而起对该项目的预期投资,总共不超过100万。我为其算了一笔账,在网站技术平台建设、运营团队组建、广告宣传等方面估算了成本,结果表明100万元根本就不够用。最终该客户放弃了建设该网站的想法,避免了无效的投资。

  四:不战而屈人之兵,网站策划师的最高境界。

  2013年,某房地产营销公司找到我,经过两次沟通后顺利签约。在签约仪式上,客户问我:你知道我们为什么和羿海签约吗?我们一共接触过两次,第一次听你的讲解非常透彻,我们已经有了很好的印象。第二次我们邀请了2家公司做最后确定,你是先谈的,在你走后,另外一家公司的业务人员问了一句“刚才是不是羿海的王总?”,然后我们就感觉他们在接下来的谈判中已经没有了努力的态度。我们当时的感觉就是,如果羿海公司让同行觉得不可战胜,那么和你们签约一定是我们最正确的选择。

 以上即是仟亿科技小编为大家总结的关于网站建设公司怎样进行客户需求分析的一些建议,对于网站建设者来说,要将用户的需求摆在中心,才能够最好的实现网站建设的目标。





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