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网络新人应该如何理解网络营销

作者:billionnet 发布于:2012-2-17 22:06:29 点击量:

21世纪是网络的世纪,随着高科技信息时代——网络时代的到来,全球信息网络化将成为社会发展的必然趋势。网络越来越深入我们的生活,尤其是我们这一代人。它带给我们信息、跨地域交流等便利的同时,也带给了我们很多烦恼,而我们要做的至少是真正学会全面地利用好网络。网络营销作为新兴的热门行业,是互联网电子商务中重要的部分。随着科学技术的发展、网民数量的激增,网络营销在中国逐渐发展壮大,越来越多的企业尤其是中小企业,开始重视互联网领域的市场,对网络营销人才的需求不断加大。随之而来,带来巨大的从业机会,更多的传统行业逐渐转向互联网,更多的互联网新人纷纷加入网络营销的队伍中。下面笔者就分享一些网络营销的相关知识。

  一、网络营销的一些常见的方式:

  口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销 、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销

  很多新人都会问seo不是网络营销吗?很多新人对网络营销不了解,都以为网络营销就是SEO,其实,这是很大的误区。笔者简单的介绍一下seo,seo汉译为搜索引擎优化,为近年来较为流行的网络营销的一种方式,它是辅助网站,使网站关键词提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

  二、几种常用网络营销的简介

  1.IM营销

  意思就即时通讯营销,常见的IM工具有,QQ,MSN,雅虎通,阿里旺旺,移动飞信等,这几种工具中,最精准、持续性最长、效率最高当然得数QQ第一了,QQ已经不仅仅是一种个人的通讯工具,而已经成为现代交流方式的象征。正是如此,在家创业者完全可以借助即时通讯工具来帮助自己拓展业务。

  2.网络广告

  简单地说,网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。由于成本高,所以适合特定的产品,以及大公司。小公司只能做为辅助,控制好性价比。

  3.网络游戏植入营销

  网络游戏植入营销即网游内置广告(In-GameAdvertising),是指通过网络游戏为媒介所投入的广告,其主要表现形式包括静态、动态游戏内置广告,是基于互联网和无线通信技术的一种新媒体形式。

  4.新闻营销

  新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售目的的活动。

  5.论坛营销

  论坛推广往往不具备策略性,只是简单发发外链或是广告,往往是一个人在操作,一个是执行,一个是策划。论坛营销是经过周密而复杂的策划,为了达到某种营销目的而进行的一系列行为往往是事件营销、软文营销、精准营销、口碑营销、病毒营销的重要辅助手段

  6.软文营销

  所谓"软文",就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。民间理解: 以文章为主,专门通过文字去宣传推广产品的方式,称之为软文推广。简单的说,以推广为目的,能对某种产品起到进行宣传的文章,都可以称为软文。

  7.SNS营销

  相对于传统的网络广告,把产品作为道具出现在SNS的游戏中,将品牌融入娱乐元素,比较容易取得消费者的认同与好感。社交网络本身的高效传递性,在一定程度上保障了品牌的曝光率和到达率,从而产生比较明显的品牌影响力。然而,植入式广告没有明确的效果评估方式,在推广中存在一定的难度。但不管怎么说,SNS植入广告仍然是一种非常具有潜力的网络营销方式。篇幅有限,暂不深究具体的实施方法,请关注笔者后续文章。

  三、作为互联网新人如何学习网络营销。

  第一:信心

  所谓信心就是叫你自信,网络营销的方法和手段,都是学习之后经过实践考研的,也就是说我们目前所掌握的网络营销方法都可以完全胜任营销的目的。所以请不要因为一种方法无效而放弃,要多思考是否采用的方法是最有效,最符合需求的。要对网络营销和自己的能力有信心。

  第二:良好的心态

  任何学习都是要吃苦和付出的,做网络营销是一个长期的繁杂的过程,周期可能是几个月,所以一定要有耐心,并坚持做下去。古语说的好坚持就是胜利。对于学习保持空杯和学生的心态,才能更好的掌握新的知识,新的事物。

  第三:多与人交流,学会提问的智慧

  网络传播需要主动沟通,我们大家加入群,去到各个论坛发帖,主动访问博客,回答问题,这都是采取主动沟通的手段,因为我们也希望别人能回访我们的博客,来看我们的帖,回我们的帖,和我们交流沟通,能感觉到我们的热情。提问的智慧就是比如几点问,去哪问,找谁问,把问题描述清楚,才会获得很好的回答以及帮助。

  第四:不能低调

  任何职业都可以低调,但是营销推广者不能低调。推广就应该是高调的。

  第五:执行力

  特别是对于网络推广,执行力是成功的关键。增加执行力最好的方法就是细化任务目标。

  第六:选择适合自己的出路

  网络推广、网络营销的方法有很多种,具体的职业也有很多种。要擅于根据自己的情况来选择一条适合自己的出路。

  学习没有速成的,学习最大的意义是掌握正确的方法和思路。少走弯路。沿着这条路走下去,时间越久,收获越大。所有才做互联网的朋友,如果想通过学习网络营销养家糊口或者致富。还是得一步一个脚印,该是你的总跑不掉。



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