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团购热度现两极分化 市场现回暖迹象

作者:billionnet 发布于:2012/9/5 17:03:10 点击量:

9月5日上午消息,团购导航网站团800公布《2012年7月中国团购市场统计报告》,数据显示:7月份国内团购总成交额19.4亿元,环比上升16.5%,购买人次3734.6万,开团期数一路上扬达23.5万期;团购行业在历经销售额连续3个月下降之后,7月份逆势大反弹直逼20亿大关。

数据显示,截止7月底国内团购网站数量为2953家,较上月减少23家,团购网站整体数量减少的态势已经逐步放缓。此外,根据细分数据发现,在7月全国近49.8%的购买量由2.4%的热门团购活动贡献,集中现象明显。

业内专家指出,优质商户资源已然成了团购网站的核心竞争力,在轰轰烈烈的团购转型潮中,商家作用进一步得到体现,目前已经有一些明星商户适应了转型期的发展,甚至转变角色力争抢夺营销的主动权。

团购热度现两极分化

据团800数据显示,继6月份团单个数猛增66.1%后,7月再增15.74%达23.5万期,单期平均成交额8278元,平均购买人次159人。若按照单期团购成交额分组, 可发现约49.8%的用户购买量集中在仅仅2.4%的热门团购,用户对团单的消费热度分布极不均衡。

对此,团800联合创始人胡琛分析,参团商户交易量呈现的两极分化现象说明大多数商户尚未在团购转型期玩转团购营销。但是已经有3%的商户逐渐摸透了团购转型的发展,懂得运用优质、适合用户和行业特性的产品吸引用户,成为团购市场的中流砥柱。

以北京的餐饮商家金百万烤鸭为例,在以25元超低价团购烤鸭打开知名度后,巧用折扣稍高的其他商品不定期开团保持热度,以延续优质的服务和口碑,同时利用价格差吸引团购用户成为会员,做好差异化营销创造业内团购销售的奇迹。

团购市场现回暖迹象

同样对于团购网站而言,团购市场在经过连续3个月的低迷后,7月份逆势上涨,开团期数、购买人次双双上升,19.4亿元的成交额更是创下新高直逼20亿元大关,行业回暖迹象明显。

据团800连续观察发现,尽管上半年行业转型期间的盘整带来一定震荡,但总量增长的趋势大致可见,并逐步形成了“摊大饼”的漫涌局面,团购站们正在以增加开团期数为重点,不遗余力挖掘潜在商户,团购商户覆盖规模和开团期数的井喷式增长就是最好的例证。

此外,团800统计数据显示,7月份单期团购平均销售周期为30天,销售周期中位数为18,意味着超过一半以上的团购会连续售卖18天,同时在线销售的产品越来越多。然而在团品大幅度增加,购买人群和购买人次微增的情况下,单期平均销售额走下坡路就不可避免。以超市运营的相似逻辑似乎不难理解,当一个超市客在流量不变的情况下,上架商品种类数量猛增,平均每个单品的销量自然会下降。

专家分析,伴随着规模的扩大,团购网站的品牌力增强,越来越多的商品会形成商圈效应,借此突破4千万的团购用户规模瓶颈。但不可讳言的是“摊大饼”的局面也带来相应的弊端,无限制扩张可能带来团购资源紧张,市场布局不合理、同质化严重等多个问题。然而什么样的量级才能获得盈利规模效应,还需要交给市场进一步试验。(



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